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Unit 1 Establishing Business Relations ]Unit 1 建立业务关系 Establishing Business Relations 建立业务关系，实际上就是确定贸易对象。贸易对象选择得合适与否，决定着贸易的成败。在一般情况下，双方通过各自的介绍或第三者的介绍，先
Unit 2 Inquiry Unit 2 询盘 Inquiry 询盘 Brief Introduction 在对外贸易中，交易的一方欲出售或购买某种商品，向另一方询问买卖该商品的各项交易条件，这种口头的或书面的表示，在进出口业务中称之为询盘或询
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Unit 4 Visiting A Factory Unit 4 参观工厂 Visiting A Factory Visiting A Factory 参观工厂 Brief Introduction 了解对方客户的商品生产主体工厂是对外贸易中必不可少的一环。工厂的设备、规模和工人的素质以及决策者的管理能力都决
Unit 5 About Products Unit 5 产品问题 About Products About Products 产品问题 Brief Introduction 商品的质量是对外贸易中价格的基础，所有的交易和谈判都是在商品本身质地的基础上进行的。那也是为什么越来越多的公司希望
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Unit 7 Counteroffer添加文本 Unit 7 Counteroffer 还盘 Basic Expressions 1. Our counteroffer is as follows. 我们还盘如下。 2. Our counteroffer is well founded. 我们的还价是很合理的。 3. Your counteroffer is not up to the present market level. 你的还价是不符
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Unit 12 Terms of Payment Unit 12 Terms of Payment 支付条款 Basic Expressions 1. Our terms of payment are by a confirmed irrevocable letter of credit by draft at sight. 我们的支付方式是以保兑不可撤消的、凭即期汇票支付的信用证。 2. Since the to
Unit 13 Packing Unit 13 Packing 包装 1. These goods are very expensive, and easily damaged. 这批货很贵又容易被损坏。 2. Last time you told me that you wanted the most economical packaging. 上次你跟我说要最经济的包装。 3. We always take ex
Unit 14 Shipment Unit 14 Shipment 装运 1. How long does it usually take you to make a delivery? 通常你方需要多长时间交货？ 2. As a rule, we deliver all our orders within three months afterreceipt of the covering L/C. 一般说来，我们在收到有关的
Unit 15 Claim Unit 15 Claim 索赔1. Please give our claim your favorable consideration. 请合理考虑我们的索赔要求。 2. Please examine the matter and send us the goods to meet the shortage as soon as possible. 请调查此事，并尽快将货物发给我

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